D8 - Comment je négocie un marché

19-12-2025

D8 - PETITS CONSEILS POUR MARCHÉS BATIMENT

Pour l’achat de la prestation d’une entreprise unique ou d’un ensemble de travaux comme celle d’un CMI pour une maison, le procédé est le même. On peut avoir de la chance et trouver le bon tout de suite, mais compte tenu des sommes en jeu, il vaut mieux diminuer les hasards.

PROGRAMME

Vous allez faire une demande, préparez-la. Commencez par la description de votre projet : détails sur la surface, le style, le délai souhaité, l’avancement de la démarche de financement , budget... Mettez la sur papier, même si vous mettez beaucoup de détails c’est encore mieux. Ce sera une boussole pour la suite.

CHOIX D’UNE ENTREPRISE

Quand on est « dans le métier » on connait le panel des offres les niveaux de prix et la qualité des prestations. Mais sinon il faut recruter des entreprises pour faire la même prestation afin de comparer les offres.
Le souci est que les entreprises les meilleures ont des carnets qui se remplissent plus facilement que les autres. La publicité est un moyen d’information (annuaire, internet, publicité..) que celles-ci utilisent beaucoup moins. Il en est de même pour leurs délais d’intervention qui sont plus longs.

. BOUCHE A OREILLE : c’est la première chose à faire. Parler autour de soi, récolter les avis d’amis, demander à l’entreprise les coordonnées de clients antérieurs, render vous éventuellement sur leur chantier, et demeurer toujours critique.
. VERIFICATIONS : Des endroits comme infogreffe, papers ou autres donnent l’ancienneté de l’entreprise, son chiffre d’affaire, ses effectifs. Si le CA est sérieux pour l’activité, l’ancienneté de plusieurs années on peut se figurer une valeur de comparaison.
. ACCUEIL TELEPHONIQUE : tout est bon pour se faire une idée, de même qu’un site ou une publicité.Un portable signifie etite entre prise.
. RENCONTRER LES PERSONNES : bien sûr très important

CONSULTATIONS

Votre programme de départ vous servira pour exprimer et comparer les prestations qui vous sont proposées. Pas forcément d’aller à plus de trois entreprises si vous avez confiance à vos approches.

COMPARAISON DE OFFRES

Il faut déjà avoir des détails sur l’offre, et les mêmes pour pouvoir comparer. Il peut être très utile de faire soi-même les quantités de certains éléments (placo, crépi, surface de toit…) pour déceler les entreprises qui mettent un prix unitaire faible avec des grandes quantités. Cela fait « plus sérieux et moins cher au m² », ce qui peut être contredit par des quantités surévaluées. C’est une partie laborieuse.

MARCHÉS

Bien lire les descriptifs, et se faire aider si possible. Lire bien sûr les éléments importants, le planning, le contenu technique, les règlements, la validité et la date des assurances décennale et civile, de l’assurance de garantie de bonne fin… Vous pouvez demander à ce que le dernier paiement s’accompagne d’une caution de quelques % de la part de l’entreprise pour avoir une position plus forte sur les désordres de l’année de parfait achèvement.

Il est parfois important d’être souple sur la date d’intervention, mais pas toujours non plus. Ce rapide survol des marchés représente quelques points importants qui peuvent sécuriser les prestations et votre engagement financier. MA251111